12月9日，深圳市傲冠软件股份有限公司（以下简称傲冠股份）“稳健厚积二十载 创新突破赢未来”战略发布会在深圳麒麟山庄举行，并正式发布云计算管理平台——行云管家。藉此，傲冠股份正式全面进入云计算领域，着力将“行云管家”打造成国内领先的云计算管理平台，成为企业信赖的云计算管理平台提供商与服务商。傲冠股份董事长郭继东、总裁朱权利、常务副总张勇等高管悉数参加本次大会。

发布会现场

对于云计算，相信不少业内朋友主要了解的是国内的阿里云、腾讯云，或是国外的Amazon、Azure。作为已经在新三板上市的云计算服务商傲冠科技，其动作和业绩已经引起国内不少投资方的关注，但我们对傲冠软件知之甚少。通过这次发布会，天极网云计算频道也对傲冠软件管理层进行了一次专访，让这家拥有20年沉淀并低调上市的云计算中间商大鳄浮出水面。

傲冠软件是一家怎么样的云计算服务公司？

傲冠投资管理有限公司董事长李生玉先生表示，深圳市傲冠软件股份有限公司（Skybility Software，以下简称“傲冠软件”）最早在华强北成立，前身是傲冠电脑公司。目前傲冠 软件是一家 “自主研发创新，引领IT服务”的国家级高新技术企业和深圳市重点软件企业，注册资本1960万，员工人数近150人。傲冠软件通过战略重组承接和融合了原傲冠电脑的研发、技术、销售和服务体系，充分消化吸收其逾15年丰富的系统集成和增值分销的经验积累，并不断提升自主研发能力，已经成长为一家拥有“行云服务”这一全球独创和自主专利的创新技术模式和商业模式的专业IT服务商。“行云服务”依托傲冠软件10年专注的Linux、云计算和移动互联网技术，为企业级客户建立满足内部和外包服务需求的快捷远程IT服务网络，为IT服务提供安全、绿色和高效的交付和调度平台。

傲冠投资管理有限公司董事长李生玉先生

傲冠软件拥有以Skybility HA，Skybility HGCCP和Skybility Cluster为代表的一系列国内知名优秀软件，建立了一支成功服务于金融、电信、政府和工商业企业级客户的专业研发、营销和技术支持队伍，并与IBM、HP、Novell、Red Hat和VMware等国际知名IT厂商结成了技术和服务战略enQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif; font-size: 16px; line合作伙伴，同时共建多项联合实验室和技术服务中心，公司已获CMMI-3、ISO9000等多项国际专业服务和技术资质，服务客户不断延伸至海内外各大型企业和机构、软件开发商、IT设备制造商、IT服务商及系统集成商，是国内领先的创新IT服务提供商和运营商。

傲冠软件的主力产品是什么？

通过此次发布会，傲冠股份将正式主力打造云计算管理平台“行云管家”，致力于成为国内领先的第三方云计算管理平台，定位于满足国内广大中小企业对云计算的管理需求，让企业跨云厂商完成云计算资源的统一管理，通过向企业输出云计算的最佳实践，帮助企业“易上云”、“用好云”。

通过此次发布会，傲冠股份将正式主力打造云计算管理平台“行云管家”，致力于成为国内领先的第三方云计算管理平台，定位于满足国内广大中小企业对云计算的管理需求，让企业跨云厂商完成云计算资源的统一管理，通过向企业输出云计算的最佳实践，帮助企业“易上云”、“用好云rgb(34, 34, 34); font-family: 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 32px;">

专访现场

IDC数据预测，未来四年，中国云计算市场蕴藏巨大商机，背后映射的是中国云计算用户数量的激增。目前阿里公有云在中国的市占率约为31%，阿里公有云用户约为65.1万。从该数据可以推算出，目font-family: 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Micros前中国公有云用户约为210万。

曾在金蝶软件高层任职的傲冠股份常务副总裁张勇先生

傲冠股份常务副总裁张勇先生表示，现阶段及至未来十年 style="margin: 1em 0px 0px; pa，公有云市场将是寡头时代，无论是国内的阿里云、腾讯云，还是国外的Amazon、Azure，它们将像操作系统和数据库一样成为一种普遍存在。那么，用户同样需要在这些不同的云厂商之上提供一个中间层，能够有效的屏蔽不同云厂商之间的差异，并能够不受云厂商的限制与桎梏，这是市场为什么需要一个“云计算管理平台”的主要因素，也是云计算管理平台发展的主要动力。

张勇表示，傲冠股份着力打造“行云管家”云计算管理平台出于两点，一方面是这个领域存在巨大的市场机会，另一方面是傲冠有这方面的技术积累与服务团队，傲冠有能力在云计算管理领域形成具有竞争力的第三方管理平台。

傲冠股份常务副总裁张勇先生表示，行云管家主要是

傲冠软件的主力产品优势在哪里？

张勇先生现场介绍，行云管家将用户的痛点总结为如何“易上云”、“用好云”。行云管家作为一个跨云厂商的云计算管理平台，能够根据客户对云厂商的地域要求、价格差异、服务质量等方面做出分析与比较，还能够根据客户的应用负载状况，为客户做出合理化建议与最优选择，帮助企业将应用快速迁移至云端。

张勇先生指出，云计算的核心特质是“弹性”，而所谓弹性，是“应用质量”以及为其付出的“成本”之间的一种动态的平衡关系，且这种平衡关系的调整，是自动、及时且敏捷的。行云管家能够为用户提供一目了然的成本分析，并对当前云资源的使用负载进行数据挖掘与分析，告诉用户是否进行以及何时进行云资源的增减配，让企业的云计算真正的“弹”起来，从而充分发挥云计算的特性。

目前行云管家的运营状况如何？

张勇先生现场表示，行云管家已经上线了将近6个月，并进行了5次迭代。目前，行云管: 1em 0px 0px; padding: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sa家平台上，已经有1500多家中小企业在上面管理着5000多台云主机，且用户增长曲线也非常漂亮，这一数据正在以越来越快的速度递增，预计到2017年4月份，这些数据将翻两番。

傲冠软件CTO李总

随着用户数量的持续增加以及用户使用深度的不断拓展，用户对基础版团队的资源配额提出扩充的需求，为保障服务质量，行云管家推出专业版团队服务。专业版团队需要收取一定的费用，而基础版团队则将继续秉承免费的原则，为中小团队提供免费、优质的服务。用户可以从团队设置中将基础版升级为专业版，也可以通过阿里云市场等第三方平台购买行云管家的“专业版团队”服务。

关于盈利模式

傲冠软件董事长郭继东先生

傲冠软件董事长郭继东先生表示，傲冠股份自产软件的销售收入已经成为公司利润的主要增长点，而传统的系统集成类业务则是公司营业规模的主要保障。公司发展十余年积累沉淀了大量的优质客户，如中兴通讯、中国农业银行、中国移动等，傲冠已经在这些客户中建立了良好的商业信誉，因此，傲冠将持续为这些客户提供优质的产品与服务，这也是傲冠持续经营传统的系统集成业务的主要考量点，而这些客户也能够很好的成为傲冠自产软件的样板客户。因此，傲冠自产软件的推广销售和公司系统集成类业务两者之间是相辅相承的。

融资计划

新三板公司的融资情况一直是大家关注的话题，傲冠股份董事李生玉向记者透露，傲冠股份已经于2015年12月正式登陆新三板，但是尚未启动融资计划。随着行云管家的爆发性增长，傲冠股份初步计划于2017年完成融资计划。针对融资计划的考量点主要着重于两点，一是希望引入的是战略投资，能够和傲冠股份现有的资源形成互补，更好的促进业务的快速发展；二是要考虑傲冠股份的议价能力，相信随着时间的发展，傲冠的议价能力也能够获得快速的提升。

20年的技术沉淀相当不易

关于未来的发展战略

至于未来的发展战略，傲冠股份董事长郭继东表示，未来三到五年傲冠的战略布局可以简称为“2143战略”，具体讲，“2”是傲冠将采用双轮驱动发展战略，即业务发展与资本运作相结合，在快速推进业务的同时，引进资本、资源，与社会资本友好合作，希望成为本领域的佼佼者；“1”是聚焦业务重点，加大在企业级云计算资源管理方面的投放，丰富和优化产品，快速拓展市场；“4”是重点解决企业云计算资源的健康、安全、快捷、经济等方面存在的隐患与问题，为客户的云计算、大数据保驾护航；“3”表示为客户创造价值、为股东创造效益、为创业伙伴创造事业平台和实现财务自由平台。